«Искусство заключения сделок» — тренинг, предназначенный для менеджеров, которые занимаются активным поиском и привлечением клиентов, а также руководителей коммерческих подразделений, которые нацелены на поиск и установление взаимоотношений с новыми клиентами. По отзывам и опыту внедрения многие участники этого тренинга говорят, что он помог им не только в продажах, но и в повседневной жизни.
Закрытие сделки, завершение продажи, заключение договора — финальная часть большой работы системы продаж по работе с новыми клиентами. От того как пройдет этот этап, зависит эффективность всех предыдущих: поиска, установления взаимоотношений, выявления потребностей, презентации решения и предъявления доказательств состоятельности решения для клиента.
Этап завершения сделки архиважен. Тот, кто умеет это делать, составляет элиту менеджеров по продажам. Даже существует такой критерий профессионализма менеджера «он умеет дожимать сделки». Для развития навыка дожима, завершения сделки и создан этот тренинг. Задача любого Коммерческого директора и руководителя HR-службы — иметь в штате как можно больше менеджеров, которые на раз справляются с задачей завершения сделки.
Передача теоретических знаний — 20% времени, групповые, индивидуальные упражнения и отработка методов и приемов — 80%.
В программу тренинга включены деловые и ролевые игры.
Участники узнают 3 главных условия эффективного завершения сделки, без которых выходить на данный этап рискованно; отработают 18 практических техник закрытия, которые могут применяться в речевых модулях (скриптах), в переговорном процессе и в деловой переписке.
Во время проведения тренинга техники адаптируются под специфические задачи Вашей компании для того, чтобы облегчить их применение в повседневной работе менеджеров по продажам.
После тренинга участники проходят тестирование, и при необходимости создается отчет по ассессменту.
В тренинговые проекты Salecraft также включено сопровождение по внедрению приобретённых знаний, навыков и инструментов.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Коллега, заберите подарок на память о нашей компании, который может определить, насколько хорошо справляется Ваш руководитель отдела продаж! Это простой тест, который покажет, стоит ли Ваш РОП затраченных на него денег!
Оставьте свои контакты, чтобы получить чек-лист и много другой полезной информации для B2B-бизнеса от компании Salecraft на Ваш e-mail:
Никакого спама! Вы всегда сможете отказаться от получения писем
