Книга «Техника продаж КРУПНЫМ клиентам», VIP - издание!

О чём книга?

В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Кому будет полезна?

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций! Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а так же всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Оглавление:

Глава I. Вводная

Глава II. Проффесиональные и личные качества успешного менеджера по продажам

Глава III. Активные продажи крупным клиентам

Глава IV. Работа с входящим потоком клиентов

Глава V. Готовим предложение клиенту

Глава VI. Первая встреча с потенциальным клиентом

Глава VII. Дальнейшие шаги, встречи, взаимотношения, тендеры

Глава VIII. Презентация

Глава IX. Обсуждение ценового вопроса

Глава Х. Заключение контракта

Глава ХI. Последующая работа

PS: ВНИМАНИЕ! Для оперативной обработки заказа пишите на: admin@salecraft.ru