Аннотация к книге "Идеальная продажа. Когда от одной сделки зависит выполнение годового плана"
Прошло то время, когда «продажа» или «продавец» были ругательными словами в России. За спекуляции уже не сажают в тюрьму, и людей, которые понимают, что все деньги мира делаются на продажах, становится все больше и больше.
Этапы продажи близки по названиям, однако дьявол — в мелочах. И даже зная все эти мелочи, нельзя забывать о факторе исполнительского мастерства. Книга «Идеальная продажа» — об этих мелочах и мастерстве их исполнения.
Чтобы из первых уст — от человека, который получил десятки тысяч отказов и заключил тысячи сделок, узнать всю правду о том, как продавать с максимальной вероятностью.
Каждая коммерческая организация нуждается в клиентах, и большинству таких организаций требуются крупные клиенты. Но чем они крупнее, тем сложнее их привязать к себе.
Если представить, что клиентская база — это вода в сосуде, то она постоянно испаряется, и без должного вливания сосуд опустеет. Именно от тех людей, которые проводят переговоры и заключают крупные сделки, зависит его полнота.
Из этого сосуда пьют все другие службы компании, и, чем он полнее, тем лучше работается всем. Компания растет и развивается.