Salecraft
Компания
  • Команда
  • Миссия и ценности
  • Клиенты
  • Новости
  • Реквизиты
  • Контакты
Консалтинг
  • Управление компанией
  • Управление персоналом
  • Управление продажами
  • Экспресс-тест системы продаж
  • Тест о роли в команде
  • Диагностика системы продаж
Тренинги
  • Для менеджеров
  • Для руководителей
  • Для владельцев и топов
Курсы
  • Школа коммерческих директоров
  • Школа продаж
  • Семинары
  • Вебинары
АКАДЕМИЯ
Книги
  • Диски Радмило Лукича
  • Радмило Лукич: книги, которые работают
  • Книги и диски Александра Ерохина
  • Клатч бизнес-удач
Блог
  • Бизнес-процессы
  • Личные продажи
  • Управление продажами
  • Маркетинг
  • Управление персоналом, HR
  • Предпринимателю на заметку
  • Статьи Радмило
Отзывы
  • Видеоотзывы
  • Фотоотзывы
  • Текстовые отзывы
Контакты
  • Клуб Коммерческих Директоров
Ещё
    Задать вопрос
    Корзина0
    +7 (495) 981-63-05
    Заказать звонок
    expert@salecraft.ru
    Москва, Гамсоновский пер., 2 стр.2, 1 этаж, офис 107
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • YouTube
    Консалтинг и тренинги в области продаж и управления
    expert@salecraft.ru
    +7 (495) 981-63-05
    Заказать звонок
    Salecraft
    Компания
    • Команда
    • Миссия и ценности
    • Клиенты
    • Новости
    • Реквизиты
    • Контакты
    Консалтинг
    • Управление компанией
    • Управление персоналом
    • Управление продажами
    • Экспресс-тест системы продаж
    • Тест о роли в команде
    • Диагностика системы продаж
    Тренинги
    • Для менеджеров
    • Для руководителей
    • Для владельцев и топов
    Курсы
    • Школа коммерческих директоров
    • Школа продаж
    • Семинары
    • Вебинары
    АКАДЕМИЯ
    Книги
    • Диски Радмило Лукича
    • Радмило Лукич: книги, которые работают
    • Книги и диски Александра Ерохина
    • Клатч бизнес-удач
    Блог
    • Бизнес-процессы
    • Личные продажи
    • Управление продажами
    • Маркетинг
    • Управление персоналом, HR
    • Предпринимателю на заметку
    • Статьи Радмило
    Отзывы
    • Видеоотзывы
    • Фотоотзывы
    • Текстовые отзывы
    Контакты
    • Клуб Коммерческих Директоров
      Salecraft
      Компания
      • Команда
      • Миссия и ценности
      • Клиенты
      • Новости
      • Реквизиты
      • Контакты
      Консалтинг
      • Управление компанией
      • Управление персоналом
      • Управление продажами
      • Экспресс-тест системы продаж
      • Тест о роли в команде
      • Диагностика системы продаж
      Тренинги
      • Для менеджеров
      • Для руководителей
      • Для владельцев и топов
      Курсы
      • Школа коммерческих директоров
      • Школа продаж
      • Семинары
      • Вебинары
      АКАДЕМИЯ
      Книги
      • Диски Радмило Лукича
      • Радмило Лукич: книги, которые работают
      • Книги и диски Александра Ерохина
      • Клатч бизнес-удач
      Блог
      • Бизнес-процессы
      • Личные продажи
      • Управление продажами
      • Маркетинг
      • Управление персоналом, HR
      • Предпринимателю на заметку
      • Статьи Радмило
      Отзывы
      • Видеоотзывы
      • Фотоотзывы
      • Текстовые отзывы
      Контакты
      • Клуб Коммерческих Директоров
        Salecraft
        0
        Salecraft
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • Команда
          • Миссия и ценности
          • Клиенты
          • Новости
          • Реквизиты
          • Контакты
        • Консалтинг
          • Назад
          • Консалтинг
          • Управление компанией
          • Управление персоналом
          • Управление продажами
          • Экспресс-тест системы продаж
          • Тест о роли в команде
          • Диагностика системы продаж
        • Тренинги
          • Назад
          • Тренинги
          • Для менеджеров
          • Для руководителей
          • Для владельцев и топов
        • Курсы
          • Назад
          • Курсы
          • Школа коммерческих директоров
          • Школа продаж
          • Семинары
          • Вебинары
        • АКАДЕМИЯ
        • Книги
          • Назад
          • Книги
          • Диски Радмило Лукича
          • Радмило Лукич: книги, которые работают
          • Книги и диски Александра Ерохина
          • Клатч бизнес-удач
        • Блог
          • Назад
          • Блог
          • Бизнес-процессы
          • Личные продажи
          • Управление продажами
          • Маркетинг
          • Управление персоналом, HR
          • Предпринимателю на заметку
          • Статьи Радмило
        • Отзывы
          • Назад
          • Отзывы
          • Видеоотзывы
          • Фотоотзывы
          • Текстовые отзывы
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Клуб Коммерческих Директоров
        • Главная
        • Консалтинг
        • Управление продажами
        • Экспресс-аудит системы продаж

        Экспресс-аудит системы продаж

        Подбор персонала
        Стратегическая сессия
        ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС «Управление персоналом по 7 системам»
        Тренинг по продажам
        Отдел продаж под ключ
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис

        Экспресс-аудит — когда эксперт в диалоге за 20–40 минут определяет наиболее критичные элементы Вашей системы продаж, требующие корректировки.

        Компания Salecraft на основе 20-летнего опыта разработки и внедрения рентабельных систем продаж для своих клиентов проводит полную диагностику коммерческого департамента.
        Стоит ли что-то менять в модели продаж вашей Компании? Ответить сходу сложно, но, похоже, что отвечать надо. 

        Что может послужить косвенным доказательством того, что изменения нужны?


        1. Ваши доходы Вас не устраивают.
        2. Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают (например, Вы не работаете с крупными клиентами, так как не умеете или некому).
        3. Ваши показатели, такие как, выработка (доход) на сотрудника (либо на продавца) меньше чем у конкурентов.
        4. Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают. Здесь стандарт по отрасли звучит как 14 дней обучения в год в отрыве от производства.
        5. Продажи, как вид деятельности, находятся в Вашей фирме на каком-то месте по приоритету, но не на первом. Если это так, то похоже, что Ваш клиент не находится у Вас на первом месте. С точностью до 90 % очень скоро Вы среди своих конкурентов займете то место, которое у Вас занимает клиент среди других Ваших приоритетов.

        Если у вас есть одно либо несколько косвенных доказательств необходимости изменений в Компании, то делать их необходимо, так как в некоторых случаях речь может идти о жизнеспособности бизнеса.  Что изменять и на что — это два главных вопроса — и отвечать на них нужно с четким пониманием, что сейчас есть в Компании, в отделе продаж, что не так в действующей системе, какие критические точки и наиболее «узкие» места существуют. Только получив ответы на эти вопросы, можно двигаться дальше и проводить необходимые изменения.
        Самостоятельно оценить ситуацию в системе продаж зачастую сложно, так как взгляд руководителя или владельца замылен, он сам является участником процессов и будет до конца отстаивать свою правоту. Руководитель из-за своей занятости может не обладать знаниями, современными методиками, инструментами и механизмами. Поэтому привлечение внешнего консультанта позволяет четко, точно и в короткие сроки провести диагностику системы продаж, выявить «узкие» места и сформировать план необходимых изменений.

        Проведение Экспресс-Аудита продаж не требует больших временных и человеческих ресурсов от вашей Компании. Аудит представляет собой тест, разработанный экспертным советом Salecraft, который выявляет минимум 10 слабых мест системы продаж.

        Вопросы к рассмотрению при аудите:


        1. Себестоимость системы продаж и маркетинга в Компании.
        2. Факторы, не позволяющие увеличить обороты.
        3. Какие действия менеджеров неэффективны и почему.
        4. В чем причина оттока клиентов.
        5. Насколько эффективна система найма и адаптации менеджеров.
        6. Насколько эффективна внутренняя структура отдела продаж.
        7. Работает ли система мотивации в отделе продаж.
        8. Какие параметры продаж применяются в Компании, и какие параметры необходимы.
        9. Как эффективно менеджеры входят к новым клиентам.
        10. Что мешает менеджерам воздействовать на ум и сердце клиентов.



        Как проходит Экспресс-аудит?

        • Заполнение теста, по результату которого подробно отражается текущая ситуация.
        • Куратор согласовывает и назначает время проведения встречи эксперта с представителем вашей Компании. Наиболее эффективно если со стороны вашей Компании будут участвовать два сотрудника, которые имеют отношение к продажам. Например, владелец и руководитель отдела продаж, или коммерческий директор и руководитель отдела продаж, или руководитель отдела продаж и ведущий менеджер.
        • Участники и эксперт Salecraft проводят встречу в режиме диалога в течение 60–90 мин., на которой выявляются проблемы и особенности системы продаж.
        • Встреча может быть проведена как очно, так и онлайн.

        Результаты:
        • Понимание руководством Компании самых «узких» мест в системе продаж.
        • Ранжированный список необходимых изменений в Компании.
        Преимущества:

        1. За очень короткий период Компания получает срез ситуации, в которой может находиться годами.
        2. Аудит проводится на основе передового опыта управления продажами.
        3. В рекомендациях приводятся апробированные на практике эффективные решения, накопленные в реальных проектах Salecaft.
        4. За стратегическую информацию Компания платит очень небольшие деньги.


        Возврат к списку



        Компания
        Команда
        Миссия и ценности
        Клиенты
        Новости
        Реквизиты
        Контакты
        Консалтинг
        Управление компанией
        Управление персоналом
        Управление продажами
        Экспресс-тест системы продаж
        Тест о роли в команде
        Диагностика системы продаж
        Академия
        Школа коммерческих директоров
        Школа продаж
        Семинары
        Вебинары
        Тренинги
        Для менеджеров
        Для руководителей
        Для владельцев и топов
        Клуб Коммерческих Директоров
        Книги
        Блог
        Отзывы
        Подписка на рассылку
        +7 (495) 981-63-05
        Заказать звонок
        expert@salecraft.ru
        Москва, Гамсоновский пер., 2 стр.2, 1 этаж, офис 107
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Instagram
        • YouTube
        Версия для печати
        152-ФЗ
        Политика конфиденциальности
        © 2022 Все права защищены.
        0
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис
        Корзина

        Ваша корзина пуста

        Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
        В каталог
        Спасибо!

        Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

        Получи архив знаний
        Забери подарок

        Коллега, заберите подарок на память о нашей компании, который может определить, насколько хорошо справляется Ваш руководитель отдела продаж! Это простой тест, который покажет, стоит ли Ваш РОП затраченных на него денег!

        • Как увеличить оборот компании на 200% за 6 мес.?
        • Как выстроить работу отдела продаж в кризис?
        • Как контролировать и мотивировать сотрудников?

        Оставьте свои контакты, чтобы получить чек-лист и много другой полезной информации для B2B-бизнеса от компании Salecraft на Ваш e-mail:

        Никакого спама! Вы всегда сможете отказаться от получения писем