Сейчас все говорят об управлении продажами, а что, собственно, входит в это понятие? Вот несколько определений из интернета по запросу «Управление продажами определение» на день написания этого текста от известных и не очень известных авторов:

Сегодня в практике управления продажами есть существенные расхождение в перечне функций РОПа.  Даже многие консультанты по-разному перечисляют задачи управления отделом продаж, которые решают руководители.  

Значительную часть времени нам приходится общаться с клиентами, которые озадачены эффективностью работы своего отдела продаж. Чаще запрос на наши услуги приходит непосредственно от них самих: 

За последние пять лет интерес со стороны руководителей коммерческих блоков к развитию системы управления продажами возрастал по экспоненте. 

Для компании активные продажи —это возможность количественно и качественно расширить клиентскую базу, прежде всего за счет клиентов, которые сами вряд ли постучатся в дверь с просьбой о сотрудничестве, а также оптимизировать расходы на рекламу и не только.

АУДИТ МОДЕЛИ ПРОДАЖ — АНКЕТА.
Ваша модель продаж описана в смысле процедур и методик? Осмыслены и внедрены ли у вас такие процессы, как планирование, прогнозирование, отчетность?