Salecraft
Компания
  • Команда
  • Миссия и ценности
  • Клиенты
  • Новости
  • Реквизиты
  • Контакты
Консалтинг
  • Управление компанией
  • Управление персоналом
  • Управление продажами
  • Экспресс-тест системы продаж
  • Тест о роли в команде
  • Диагностика системы продаж
Тренинги
  • Для менеджеров
  • Для руководителей
  • Для владельцев и топов
Курсы
  • Школа коммерческих директоров
  • Школа продаж
  • Семинары
  • Вебинары
АКАДЕМИЯ
Книги
  • Диски Радмило Лукича
  • Радмило Лукич: книги, которые работают
  • Книги и диски Александра Ерохина
  • Клатч бизнес-удач
Блог
  • Бизнес-процессы
  • Личные продажи
  • Управление продажами
  • Маркетинг
  • Управление персоналом, HR
  • Предпринимателю на заметку
  • Статьи Радмило
Отзывы
  • Видеоотзывы
  • Фотоотзывы
  • Текстовые отзывы
Контакты
  • Клуб Коммерческих Директоров
Ещё
    Задать вопрос
    Корзина0
    +7 (495) 981-63-05
    Заказать звонок
    expert@salecraft.ru
    Москва, Гамсоновский пер., 2 стр.2, 1 этаж, офис 107
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • YouTube
    Консалтинг и тренинги в области продаж и управления
    expert@salecraft.ru
    +7 (495) 981-63-05
    Заказать звонок
    Salecraft
    Компания
    • Команда
    • Миссия и ценности
    • Клиенты
    • Новости
    • Реквизиты
    • Контакты
    Консалтинг
    • Управление компанией
    • Управление персоналом
    • Управление продажами
    • Экспресс-тест системы продаж
    • Тест о роли в команде
    • Диагностика системы продаж
    Тренинги
    • Для менеджеров
    • Для руководителей
    • Для владельцев и топов
    Курсы
    • Школа коммерческих директоров
    • Школа продаж
    • Семинары
    • Вебинары
    АКАДЕМИЯ
    Книги
    • Диски Радмило Лукича
    • Радмило Лукич: книги, которые работают
    • Книги и диски Александра Ерохина
    • Клатч бизнес-удач
    Блог
    • Бизнес-процессы
    • Личные продажи
    • Управление продажами
    • Маркетинг
    • Управление персоналом, HR
    • Предпринимателю на заметку
    • Статьи Радмило
    Отзывы
    • Видеоотзывы
    • Фотоотзывы
    • Текстовые отзывы
    Контакты
    • Клуб Коммерческих Директоров
      Salecraft
      Компания
      • Команда
      • Миссия и ценности
      • Клиенты
      • Новости
      • Реквизиты
      • Контакты
      Консалтинг
      • Управление компанией
      • Управление персоналом
      • Управление продажами
      • Экспресс-тест системы продаж
      • Тест о роли в команде
      • Диагностика системы продаж
      Тренинги
      • Для менеджеров
      • Для руководителей
      • Для владельцев и топов
      Курсы
      • Школа коммерческих директоров
      • Школа продаж
      • Семинары
      • Вебинары
      АКАДЕМИЯ
      Книги
      • Диски Радмило Лукича
      • Радмило Лукич: книги, которые работают
      • Книги и диски Александра Ерохина
      • Клатч бизнес-удач
      Блог
      • Бизнес-процессы
      • Личные продажи
      • Управление продажами
      • Маркетинг
      • Управление персоналом, HR
      • Предпринимателю на заметку
      • Статьи Радмило
      Отзывы
      • Видеоотзывы
      • Фотоотзывы
      • Текстовые отзывы
      Контакты
      • Клуб Коммерческих Директоров
        Salecraft
        0
        Salecraft
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • Команда
          • Миссия и ценности
          • Клиенты
          • Новости
          • Реквизиты
          • Контакты
        • Консалтинг
          • Назад
          • Консалтинг
          • Управление компанией
          • Управление персоналом
          • Управление продажами
          • Экспресс-тест системы продаж
          • Тест о роли в команде
          • Диагностика системы продаж
        • Тренинги
          • Назад
          • Тренинги
          • Для менеджеров
          • Для руководителей
          • Для владельцев и топов
        • Курсы
          • Назад
          • Курсы
          • Школа коммерческих директоров
          • Школа продаж
          • Семинары
          • Вебинары
        • АКАДЕМИЯ
        • Книги
          • Назад
          • Книги
          • Диски Радмило Лукича
          • Радмило Лукич: книги, которые работают
          • Книги и диски Александра Ерохина
          • Клатч бизнес-удач
        • Блог
          • Назад
          • Блог
          • Бизнес-процессы
          • Личные продажи
          • Управление продажами
          • Маркетинг
          • Управление персоналом, HR
          • Предпринимателю на заметку
          • Статьи Радмило
        • Отзывы
          • Назад
          • Отзывы
          • Видеоотзывы
          • Фотоотзывы
          • Текстовые отзывы
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Клуб Коммерческих Директоров
        • Главная
        • БЛОГ
        • Статьи Радмило
        • Техника продаж: 5 этапов продаж, пошаговая инструкция

        Техника продаж: 5 этапов продаж, пошаговая инструкция

        Рубрики
        • Бизнес-процессы
        • Личные продажи
        • Управление продажами
        • Маркетинг
        • Управление персоналом, HR
        • Предпринимателю на заметку
        • Статьи Радмило
        Подбор персонала
        Стратегическая сессия
        ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС «Управление персоналом по 7 системам»
        Тренинг по продажам
        Отдел продаж под ключ
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис
        Техника продаж: 5 этапов продаж, пошаговая инструкция

        16.12.2019

        Воронка продаж (ВП) – аналитический маркетинговый инструмент, предполагающий последовательное рассмотрение этапов контакта потенциальных клиентов с компанией и/или продуктом; его целью является выяснение, на каком из этих этапов «отваливается» наибольшее количество таких клиентов, с чем это связано и как оптимизировать данное взаимодействие.

        В аспекте интернет-маркетинга первым этапом воронки продаж оказывается завлечение клиента на сайт.
        Инструменты этого этапа:

        • контекстная реклама;
        • баннерная реклама;
        • SEO-продвижение.

        Контекстная реклама


        Для определения эффективности контекстной рекламы следует использовать статистику, полученную с помощью сервисов «Яндекс.Метрика» и «Google Analytics», а также пользоваться utm-метками.
        Utm-метка – элемент ссылки, который вставляется непосредственно в URL и позволяет после клика по ссылке идентифицировать этот трафик, в частности:

        · с какой системы он пришел («Google AdWords» или «Яндекс.Директ»);

        · какой способ оплаты задан;

        · с какого объявления;

        · в рамках какой рекламной кампании;

        · по какому поисковому слову.

        Ключевыми элементами возможной оптимизации на этапе кампании контекстной рекламы являются:

        · выбор системы контекстной рекламы. Клиентов дадут и «Google», и «Яндекс», но поток может быть различным. Вполне возможно, что разница в эффективности систем контекстной рекламы будет не объективной, а субъективной, т. е. вызванной тем, что вы как рекламодатель лучше разобрались в настройках одной системы, и хуже – в другой. Тем не менее ее стоит учитывать;

        · выбор поисковых запросов. Следует постоянно экспериментировать с неочевидными, средне и низкочастотными запросами. Конкуренция по ним меньше, показов больше, следовательно, поток лидов также может быть даже больше, чем с популярных, высокочастотных запросов;

        · «аккуратность» настроек самой рекламной кампании. Если настройки приводят к быстрому «сгоранию» бюджета, реклама просто не успеет «зацепить» достаточное количество клиентов;

        · настройки таргетинга. Рекомендуется использовать максимально большое количество настроек таргетинга (делать его как можно более глубоким), постоянно отслеживая эффективность конкретных объявлений и «перебрасывая» бюджет на соответствующие рекламные кампании;

        · эффективность самих текстов объявлений;

        · соответствие объявления следующему элементу воронки. Ссылка должна полностью соответствовать странице, на которую совершается переход.

        Баннерная реклама

        Ключевыми элементами возможной оптимизации для баннерной рекламы являются:

        · способ размещения рекламы. Конкретные места размещения баннеров, будь то отдельные сайты или баннерообменные сети, оказываются более или менее эффективными относительно друг друга. Задачи отдела маркетинга – сравнительный анализ результатов лидогенерации при помощи тех или иных площадок, а также постоянный поиск новых;

        · тип, формат, место размещения баннеров на сайте. Изменение конкретного небольшого параметра (например, замена статичного изображения на баннере анимированным, перемещение его из боковой колонки в «шапку» сайта, увеличение размера или выбор иных пропорций) в конкретных случаях может увеличить количество кликов в разы;

        · выбор общей идеи рекламной кампании. Зачастую неудачные интригующие баннеры проигрывают простым, информативным;

        · содержание конкретных баннеров. «Всплеска» кликов можно добиться экспериментами как с текстом, так и с графической составляющей изображения (цвета, шрифты, фон, изображение);

        · динамика показов. «Усталость» пользователя от баннера со временем снизит эффективность показов даже очень удачного;

        · настройки таргетинга. Рекомендуется делать его как можно более глубоким, «затачивая» содержание конкретных баннеров под конкретную, узкую ЦА;

        · соответствие баннера следующему элементу воронки. Ссылка должна полностью соответствовать странице, на которую совершается переход.

        SEO-продвижение

        Ключевыми элементами SEO-оптимизации в контексте воронки продаж являются:

        · качество работы самого сайта. Медленная скорость загрузки, зависание, работа не во всех браузерах, неадекватное отображение в мобильных устройствах, сбои серверов – причины потери лидов;

        · HTML-теги, определяющие вид ссылки на сайт в выдаче (title и description). Описание сайта, помещаемой на странице поисковой выдачи, должно выгодно отличать его от конкурентов.

        Для этого текст описания:

        · должен быть релевантным поисковому запросу, привлекательно описывать реальное содержание сайта;

        · должен быть грамотным;

        · должен помещаться в отведенные поисковой машиной рамки, быть целиком видным пользователю;

        · качество текста. «Читабельный» в смысловом и визуальном плане, уникальный, де-факто чем-то полезный пользователю, а не написанный лишь ради индексации;

        · соответствие баннера следующему элементу воронки. Ссылка должна полностью соответствовать странице, на которую совершается переход.


        Возврат к списку



        Компания
        Команда
        Миссия и ценности
        Клиенты
        Новости
        Реквизиты
        Контакты
        Консалтинг
        Управление компанией
        Управление персоналом
        Управление продажами
        Экспресс-тест системы продаж
        Тест о роли в команде
        Диагностика системы продаж
        Академия
        Школа коммерческих директоров
        Школа продаж
        Семинары
        Вебинары
        Тренинги
        Для менеджеров
        Для руководителей
        Для владельцев и топов
        Клуб Коммерческих Директоров
        Книги
        Блог
        Отзывы
        Подписка на рассылку
        +7 (495) 981-63-05
        Заказать звонок
        expert@salecraft.ru
        Москва, Гамсоновский пер., 2 стр.2, 1 этаж, офис 107
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Instagram
        • YouTube
        Версия для печати
        152-ФЗ
        Политика конфиденциальности
        © 2023 Все права защищены.
        0
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис
        Корзина

        Ваша корзина пуста

        Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
        В каталог
        Спасибо!

        Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

        Получи архив знаний
        Забери подарок

        Коллега, заберите подарок на память о нашей компании, который может определить, насколько хорошо справляется Ваш руководитель отдела продаж! Это простой тест, который покажет, стоит ли Ваш РОП затраченных на него денег!

        • Как увеличить оборот компании на 200% за 6 мес.?
        • Как выстроить работу отдела продаж в кризис?
        • Как контролировать и мотивировать сотрудников?

        Оставьте свои контакты, чтобы получить чек-лист и много другой полезной информации для B2B-бизнеса от компании Salecraft на Ваш e-mail:

        Никакого спама! Вы всегда сможете отказаться от получения писем