Методов определения целевой аудитории для сегмента B2B — множество. Они различаются своими подходами, но в основе всех их лежат одни и те же принципы, отступать от которых нельзя, если Вы хотите правильно определить свою целевую аудиторию. Их мы и опишем в этой статье.

Почему так важно следить за грамотной лидогенерацией? Хотим показать Вам очень наглядный пример того, как «болезнь роста» может негативно влиять на продажи и как с этим бороться.

Это мини-гид по позиционированию с необычной точки зрения — с позиции копирайтинга. Но неважно, кто Вы: копирайтер, маркетолог, коммерческий директор или руководитель, если Вам НЕ интересно повышение продаж, то закрывайте эту статью и не читайте дальше.

Воронка продаж — аналитический маркетинговый инструмент, предполагающий последовательное рассмотрение этапов контакта потенциальных клиентов с компанией и/или продуктом.