Личные продажи

Мнение о том, что холодные звонки бесперспективны и всё больше и больше уходят в небытиё, активно тиражируется в последние годы, однако это — ошибка, которая стоит сотням фирм огромной прибыли. Они до сих пор сохраняют свою важность. 

В РФ из-за нескольких причин сложилась ситуация, когда значимость и престижность профессии «продавец» стала значительно ниже, чем в странах с развитой экономикой. В США, Германии, Англии и др.

В продажах существует основной закон, следуя которому менеджер по продажам может гарантированно удвоить как продажи, так и свой доход. 

Из этой статьи вы узнаете, почему без общения с лицом, принимающим решения, в сфере B2B трудно добиться успеха.
Казалось бы, это очевидно, однако менеджеры по продажам напрочь игнорируют эту «прописную истину».

Классическая ситуация: РОП, коммерческий директор или HR-специалист компании по собственной инициативе, понимая, что нужно поднимать уровень менеджеров по продажам, или следуя плану развития сотрудников, обращаются к нам за корпоративным тренингом.

В портфеле компании Salecraft более 40 тренингов, которые относятся к основной деятельности компании —  развитию продаж. Они делятся на две большие группы: для руководителей, владельцев и для менеджеров по продажам. Какая между ними принципиальная разница?