+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Тренинг активные продажи

Наши преимущества

  • Опыт работы с клиентами ХХ лет.
  • Работа на результат.
  • Практические результаты после прохождения тренинга

Цена тренинга активные продажи: от 20 000 до 300 000 руб.

Фотографии с прошлых тренингов

Тренинг активные продажи Тренинг активные продажи Тренинг активные продажи

Технология организации продаж: модель, процессы, персонал

Тренинг по управлению продажами ориентирован на руководителей, желающих навести порядок в продажах и вывести свой отдел, департамент, компанию на новый уровень:



Каким должен быть ваш бизнес, чтобы тренинг активные продажи для вас был максимально полезен?

  • Желанием разобраться в продажах любого масштаба на профессиональном уровне
  • Количеством продавцов - от 6 до 200 человек
  • Возможностью отложить рутину и приехать в Москву на 2 дня
  • Способностью освободить голову и сосредоточиться на построении системы продаж

Программа тренинга активные продажи

1-й день

9.45 - 10.00 Регистрация

Начало тренинга: 10.00

2-й день

Начало тренинга: 10.00

10.00-12.00: Блок №1 Аудит модели продаж

  • Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
  • Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.

10.00-12.00: Блок №5 Работа с ключевыми клиентами

  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами. 
  • Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
  • Как влиять на процесс принятия решения.

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.15-14.00: Блок №2 Варианты модели продаж

  • Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
  • Обсуждение и составление модели вашей компании (практикум)

12.15-14.00: Блок №6 Материальная мотивация продавцов

  • Компенсационный план менеджера по продажам
  • Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана.
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

14.00-14.45: ОБЕД

14.00-14.45: ОБЕД

14.45-16.15: Блок №3. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»

  • Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
  • Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

14.45 - 16.15: Блок №7. Руководитель отдела продаж в роли тренера

  • 5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
  • Аудит управления.
  • Кто такой идеальный РОП?

16.15-16.30: Кофе-пауза

16.15-16.30: Кофе-пауза

16.30-18.00: Блок 4. Прогноз продаж

  • Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом.
  • Знакомство с различными формами отчетности.

16.30-18.00: Блок №8 Управление персоналом в отделах продаж 5 систем

  • Отбора и найма
  • Адаптации, обучения и развития
  • Управления и мотивации
  • Контроля и отчетности
  • Периодических мероприяти

Завершение 1-го дня тренинга: 18.00

Закрытие тренинга: 18.00

Отзыв о тренинге активные продажи

Отзывы о прошедших семинарах

"Впечатление отличное"

Шамсутдинов Б. К. Директор ПО "Зарница"

"Квалифицированный тренер. Держит аудиторию все время в фокусе. Классный тренинг! Нет времени отвлекаться. Все время аудитория в тонусе! Даже при таком хорошем питании не хотелось спать"

Котрелев В. М. Директор по продажам ООО "КСБ"

"Спасибо большое! Очень позитивно, полезно, много примеров из жизни, бизнеса, анализа ситуаций и советов"

Седова Ю. В. Коммерческий директор ООО "Ленде РУС"

"Z-best!"

Сивтунов Е. В. Руководитель отдела продаж ООО "Комплексные Авто Технологии"

"Опытный тренер. Тренер можно усилить практикой"

Стекольников А. Л. Директор по продажам ООО "Фасиликом"

"Отличный, харизматичный тренер! Колоссальный опыт! Теплая атмосфера"

Киташкин К. Н. Продюсер "Kiida"

Звоните по телефону: 8 (495) 981-63-05

Смотрите также: