+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Тренинг поиск клиентов

Консалтинговое агентство Salecraft проводит для бизнеса тренинги, направленные на повышение эффективности поиска клиентов.

Salecraft – поможем быстро собрать стабильную клиентскую базу

Предлагаемый тренинг поможет:

  • в целом снизить затраты на процесс привлечения клиентов;
  • подобрать способы и инструменты привлечения клиентов, эффективные именно для вашего продукта.

Самый мощный тренинг: "Поиск клиентов".

  • Если Ваши сотрудники, упускают хоть бы 1 сделку в неделю, то при сумме среднего чека в 30.000 руб. - это 120.000 руб. в месяц или 1.440.000 руб. в год - потерь.
  • Если у Вас несколько продавцов, то Вы ежегодно недополучаете 14.400.000 руб. на столе рынка. Представьте свои цифры и Вы поймете зачем нужно обучать своих продавцов.
  • Если Вы менеджер по продажам, то представьте, сколько комиссий Вы упустили, работая устаревшими техниками?

Один из самых опытных бизнес-экспертов в России, спикер - Александр Ерохин, . На 1 октября 2017 года - 75 реализованных проекта, подтвержденных актам выполненных работ по договорам и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов по продажам.

План тренинга «Поиск клиентов»

1 –й день тренинга
Начало тренинга: 10.00

14.00 - 14.45: ОБЕД

10.00 - 12.00:

  • Представление участников.
  • Определение целей тренинга.
  • Установление стандартов групповой работы.
  • Личные качества и что должен знать идеальный продавец.
  • Этапы продаж, структура. Алгоритм действий коммерсанта.

14.45 - 16.15:

  • Встреча с клиентом. Знакомство, первое впечатление.
  • Техники установления контакта с Клиентом.
  • Выявление потребностей. Техника задавания вопросов.
  • Спин-метод.
  • Тренинг на выявление потребностей.

12.00 - 12.15: Кофе-пауза

16.15 - 16.30: Кофе-пауза

12.15 - 14.00:

  • Холодный звонок: задача менеджера. Структура холодного звонка.
  • Назначение встречи по телефону.
  • Тренинг холодного звонка.
  • Типология Клиентов по доминирующим потребностям. Стратегия поведения менеджера, согласно типажу клиента.
  • Тренинг на определение типажа.

16.30 - 18.00:

  • Классификация Клиентов по уровню осведомленности о своих потребностях.
  • Приемы виртуозной презентации.
  • Презентация.

Завершение 1-го дня тренинга: 18.00

Вот что отвечает Александр, на вопрос, зачем нужно идти на тренинг по продажам:

"Причина 1. Проста и банальна. 90% разговоров в нашей жизни - продажи. Это происходит постоянно, мы продаем себя, свои идеи, свое мнение, чужое мнение, чужие идеи, мы пытаемся сделать так, чтобы люди действовали, как выгодно нам, а не хотелось бы им. Знание этой дисциплины очень важно, этому нигде не учат! Продажа - это не спекуляция, это не о том, как навариться на некачественном товаре. Продажа - это умение убеждать, аргументировать, умение обходить возражения, умение слышать и слушать оппонента. Продажа – это умение увидеть слабую позицию оппонента и усилить её своим продуктом. Это и о том, как завершать сделки, брать обязательства, доводить их до исполнения.

Причина 2. С помощью продаж можно быстро сделать карьеру и заработать деньги. В другой сфере так быстро карьеру сделать практически невозможно. Например, стоматологу или юристу надо долго учиться, потом долго работать, строить бизнес - еще дольше. А в продажах можно узнать продукт за месяц, за два, отработать техники, навыки продаж за полгода, через год стать руководителем отдела продаж или продавать на очень большие суммы и зарабатывать очень хорошие деньги. Профессиональному продавцу не нужно название, ему нужен хороший продукт и компания, в которую он может прийти и продать, и заработать миллион.

Причина 3. Каким бы Вы крутым продавцом ни были, я смогу Вас «докрутить» и улучшить. У продавца есть срок годности. На холодных звонках люди сидят, год-полтора. В «поле» ходят, т.е. активно продают, выезжают на встречи в «поля» три, максимум пять лет. И это уже матерый продавец. Я провел более 100.000 встреч с клиентами за свою карьеру продавца, в течении 11 лет… я НЕ нормальный! Поэтому не осталось практически ничего такого, чего бы я не знал в продажах. И все равно я постоянно учусь...

На тренинге по поиску клиентов Вы получите скрипты 2017 года, последние техники, самые лучшие, какие есть, из первых рук.

Что Вы узнаете за два дня тренинга и сможете применить в своей практике

  • Как привлекать больше клиентов?
  • Как продавать им на каждой встрече?
  • Как вернуть клиентов вновь?
  • Как получить от процесса продаж удовольствие?
  • Как эффективно организовать систему продаж?

Заказать бесплатную консультацию

Или звоните по телефону: 8 (495) 981-63-05