+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Обучение менеджеров по продажам

Наши преимущества

  • Опыт работы с клиентами 19 лет.
  • Работа на результат.
  • Практические результаты после прохождения аудита продаж

Цена на обучение менеджеров по продажам: от 40 000 до 500 000 руб.

В любой точке Евразии!

SALECRAFT предлагает клиентам различные подходы к планированию профессионального развития:

Проведение краткосрочных программ корпоративного обучения менеджеров по продажам:
  • разработка и проведение интенсивных тренингов, призванных решить задачи развития определенных навыков или приобретения знаний по продажам.
Проведение модульных программ корпоративного обучения продажам:
  • формирование долгосрочных программ корпоративного обучения продажам, где каждый из модулей представляет собой самостоятельный тренинг, являясь при этом элементом комплексной программы.

При формировании программ корпоративного обучения менеджеров по продажам мы всегда используем системный подход.
Для того чтобы обучение продажам персонала и топ-менеджмента принесло максимально полезный результат, на стадии подготовки мы ищем ответы на следующие вопросы:

  • 1. Какая текущая ситуация в компании:
    • основная технология производства и продаж;
    • структура управления с распределением зон ответственности;
    • особенности товара или группы товара;
    • особенности корпоративной культуры;
    • уровень компетенции менеджмента и персонала.
  • 2. Желаемый результат в организации после обучения продажам:
    • Далее необходимо выяснить цели и задачи организации в целом и подразделений в частности.
    • Определить желаемый результат изменений после обучения, прописать этот желаемый результат в измеряемых параметрах времени и количественно-качественных величинах.
  • 3. Планируемый результат от корпоративного обучения продажам:
    • При определении желаемого состояния организации или ее отдельной структуры будет важно определить среднесрочные и долгосрочные эффекты обучения продажам: будь то отдельно взятый 2-х дневный тренинг или комплексная программа развития персонала.
  • 4. Определение требований к персоналу, набор компетенций для развития:
    • После определения картинки текущего положения дел в организации и намеченных целей и задач по ее развитию необходимо сформировать требования к персоналу и топ-менеджменту организации в будущем, определить зоны компетенции, которые необходимо наращивать.
  • 5. Планирование структуры, объема, содержания и  последовательности программы обучения менеджеров по продажам.

Тематика проводимого обучения продажам:

Описание тренингового проекта "обучение продажам" для Вашей компании

Наш подход к тренингам кардинально отличается от всего того, с чем Вы, возможно, привыкли иметь дело. В отличие от компаний, которые
предлагают одинаковый набор опций для всех компаний, мы не предлагаем Вам универсальные решения, которые якобы подходят всем.

Только в Москве на сегодняшний день – тысячи вакансий менеджеров по продажам, компании не могут найти специалистов, умеющих продавать товары и услуги. Сотрудники увольняются, поскольку не умеют продавать, а заработок зависит от процентов со сделки.

Открытые мероприятия

Все мероприятия


Обучение менеджеров по продажам

Основная проблема работодателей и работников состоит в том, что технологиям надо обучать, формировать навыки продаж. В условиях перенасыщенного рынка продавать сложно, клиента нужно не информировать, а слышать его и предлагать лучшие решения.

Основная масса курсов обучения продажам даёт теоретические знания об основах маркетинга, информируя будущих специалистов об этапах совершения сделки, алгоритмов, тогда как им необходимо подготовка в реальной работе.

Salecraft – это обучение продажам с учётом запросов рынка, подготовка действующих «продажников» для предприятий разных рыночных сегментов. Образование в области сбыта, знание технологий и психологии продаж, знакомство со спецификой, личностно-деловые качества – гаранты успешности в этом виде деятельности. Навыки необходимо развивать, в чём успешно помогает программа обучения менеджеров по продажам от Salecraft. Курс будет полезен торговым агентам и представителям, продавцам-консультантам, координаторам отделов продаж и т.д.

Учебная программа проекта обучение менеджеров по продажам от Salecraft

Этап I. Анализ текущей ситуации в компании:

  •  Основные технологии продаж.
  •  Структура управления  и мотивации.
  •  Особенности продукта и клиентов.

Этап II. Разработка специальной программы обучения менеджеров продажам.

  • Создание стандартов и регламентов.
  • Написание скриптов для обучения продажам.

Этап III. Проведение обучения продажам в соответствии с планом-графиком:

  • тренинг
  • ассесмент участников
  • тестирование

Этап IV. Обучение руководителей внедрению полученных знаний:

  • Характеристики участников тренинга.
  • Самообучающийся отдел продаж.
  • Периодические мероприятия.

Этап V. Сопровождение:

  • Ответы на вопросы участников тренинга.
  • Консультации по внедрению новых знаний.

Срок проведения обучения менеджеров продажам: 1 месяц.

Результат: Обученные сотрудники. Изменение поведения персонала. Улучшение ключевых показателей.

Стоимость тренингового дня обучения менеджеров по продажам

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ ПРОДАЖАМ ВЕРСИИ ПРОГРАММ
1.0 2.0 3.0
Диагностика процесса продаж и адаптация программы + + +
Экспресс-ассессмент и тестирование участников тренинга - + +
Обучение руководителей внедрению и сопровождение в течение месяца - - +
СТОИМОСТЬ обучения менеджеров продажам (за тренинг - день без учета трансфера) ? ? ?

Диагностика процесса продаж — это интервью с 1-2 лучшими продавцами для понимания особенностей процесса, клиентов и разработка списка диалогов продавцов. 

Адаптация программы — это написание специальных алгоритмов работы и речевых оборотов (скриптов), которые будут отрабатываться на тренинге, с учетом специфики работы продавцов.

Ассессмент — это объективная и профессиональная оценка тренером качеств сотрудников, потенциала их развития и соответствия требованиям занимаемой должности. Что позволяет выявить тех, кого стоит развивать, а кого стоит переместить на другую позицию или отпустить. Это значительно экономит ресурсы Вашей компании.

Тестирование — это 2 теста, которые сотрудники заполняют по итогам тренинга. Один, на основе кейсов (17 шт.), направлен на понимание самого процесса продаж и поведения продавца в различных ситуациях. Второй — опросник, по материалам прошедшего тренинга, который показывает степень усвоения полученных знаний. Его желательно повторить самостоятельно спустя месяц.

Обучение руководителя внедрению — это 2-3- х часовая консультация руководителей продаж по внедрению полученных знаний в практику работы продавцов. Обучение специальному еженедельному мероприятию для создания саморазвивающегося отдела продаж с использованием материалов проведенного тренинга. 

Сопровождение — это ответы на острые вопросы, в процессе внедрения по skype или электронной почте. И
проверка отчетов руководителей по итогам еженедельных мероприятий в отделе продаж.

Перед тем, как заказать обучение менеджеров продажам, Вы можете бесплатно посещать модули наших тренингов. Если Вы знакомы с нашими технологиями, можете оформить заявку на обучение продажам.

Если нужны первичные консультации, звоните: 8 495 981 63 05 по рабочим дням с 9 до 18 часов.