+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Построение отдела продаж под ключ

Наши преимущества

  • Опыт работы с клиентами 19 лет.
  • Работа на результат.
  • Практические результаты после прохождения консультации.

Для компаний, которым нужна команда, готовая покорить новые рынки и направления, а также существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела продаж «под ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.

Этапы построения отдела продаж под ключ

Блок исследований

Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие-то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!

Построение отдела продаж под ключ


Построение отдела продаж под ключ




Построение отдела продаж под ключ

Снятие позиции и заключение контракта

  • Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании; сценарии развития, ожидания (результаты,сроки, ресурсы).
  • Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя.
  • Заключение контракта.

Построение отдела продаж под ключ

Аналитика

  • Анализ профиля компании: позиция компании на рынке; стратегические задачи; особенности корпоративной культуры.
  • При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов.
  • Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании.

Построение отдела продаж под ключ

Поиск, подбор и оценка руководителя группы

  • Определение стратегии поиска; зона поиска; идентификация информационных ресурсов; применение существующих контактов.
  • Исследование рынка; анализ конкурентов, обзор зарплат в данном сегменте бизнеса, анализ кандидатов в открытом доступе.
  • Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком.
  • Сравнительный анализ всех финалистов.
  • Выбор кандидата - финалиста.
  • Помощь в обсуждении и составлении job offer (предложения о работе).
  • Координация финальных переговоров Заказчика и Кандидата.

Отдел продаж под ключ

Поиск, подбор и оценка остальных членов команды

  • Подбор и оценка других членов команды осуществляется согласованно и при активном участии руководителя данной группы (возможно часть команды приходит вместе с данным руководителем).
  • Методика подбора и оценки такая же, как при подборе руководителя группы.

Отдел продаж под ключ

Создание эффективной команды

  • Проведение индивидуального тренинга Александра Ерохина «Эффективные продажи» с целью развития одинакового (единонаправленного) для всех членов команды навыка продаж и ведения переговоров.
  • Проведение командообразующих мероприятий, направленных на создание групповых норм и построение алгоритмов взаимодействия (функциональных, ролевых, межличностных, межгрупповых), а также отработка навыков совместного решения проблем.
  • Повышение групповой сплоченности и согласованности совместных действий. Оптимизация межличностных отношений между членами команды. Выработка стратегии построения максимально эффективной команды.

Отдел продаж под ключ

Последующее сопровождение команды

  • Консультации по эффективной адаптации команды в компании.
  • Консалтинговое сопровождение руководителя команды Александра Ерохина в период гарантийного срока, предполагающее консультационную поддержку по актуальным вопросам.
  • Замена членов команды в случае необходимости в течении гарантийного срока.

Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев (создание отдела с нуля).

Отзывы о прошедших семинарах

"Впечатление отличное"

Шамсутдинов Б. К. Директор ПО "Зарница"

"Квалифицированный тренер. Держит аудиторию все время в фокусе. Классный тренинг! Нет времени отвлекаться. Все время аудитория в тонусе! Даже при таком хорошем питании не хотелось спать"

Котрелев В. М. Директор по продажам ООО "КСБ"

"Спасибо большое! Очень позитивно, полезно, много примеров из жизни, бизнеса, анализа ситуаций и советов"

Седова Ю. В. Коммерческий директор ООО "Ленде РУС"

"Z-best!"

Сивтунов Е. В. Руководитель отдела продаж ООО "Комплексные Авто Технологии"

"Опытный тренер. Тренер можно усилить практикой"

Стекольников А. Л. Директор по продажам ООО "Фасиликом"

"Отличный, харизматичный тренер! Колоссальный опыт! Теплая атмосфера"

Киташкин К. Н. Продюсер "Kiida"

Звоните по телефону: 8 (495) 981-63-05

Смотрите также:

Заказать бесплатную консультацию