+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Построение отдела продаж под ключ

Для компаний, которым нужна команда, готовая покорить новые рынки и направления, а также существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела продаж «под ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.

Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие-то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!

otdel_prodaj.jpg


key.jpg




otdel_prodaj_1.jpg

Снятие позиции и заключение контракта

  • Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании; сценарии развития, ожидания (результаты,сроки, ресурсы).
  • Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя.
  • Заключение контракта.

otdel_prodaj_2.jpg

Аналитика

  • Анализ профиля компании: позиция компании на рынке; стратегические задачи; особенности корпоративной культуры.
  • При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов.
  • Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании.

otdel_prodaj_3.jpg

Поиск, подбор и оценка руководителя группы

  • Определение стратегии поиска; зона поиска; идентификация информационных ресурсов; применение существующих контактов.
  • Исследование рынка; анализ конкурентов, обзор зарплат в данном сегменте бизнеса, анализ кандидатов в открытом доступе.
  • Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком.
  • Сравнительный анализ всех финалистов.
  • Выбор кандидата - финалиста.
  • Помощь в обсуждении и составлении job offer (предложения о работе).
  • Координация финальных переговоров Заказчика и Кандидата.

otdel_prodaj_4.jpg

Поиск, подбор и оценка остальных членов команды

  • Подбор и оценка других членов команды осуществляется согласованно и при активном участии руководителя данной группы (возможно часть команды приходит вместе с данным руководителем).
  • Методика подбора и оценки такая же, как при подборе руководителя группы.

otdel_prodaj_5.jpg

Создание эффективной команды

  • Проведение индивидуального тренинга Радмило Лукичем «Эффективные продажи» с целью развития одинакового (единонаправленного) для всех членов команды навыка продаж и ведения переговоров.
  • Проведение командообразующих мероприятий, направленных на создание групповых норм и построение алгоритмов взаимодействия (функциональных, ролевых, межличностных, межгрупповых), а также отработка навыков совместного решения проблем.
  • Повышение групповой сплоченности и согласованности совместных действий. Оптимизация межличностных отношений между членами команды. Выработка стратегии построения максимально эффективной команды.

otdel_prodaj_6.jpg

Последующее сопровождение команды

  • Консультации по эффективной адаптации команды в компании.
  • Консалтинговое сопровождение руководителя команды Радмило Лукичем в период гарантийного срока, предполагающее консультационную поддержку по актуальным вопросам.
  • Замена членов команды в случае необходимости в течении гарантийного срока.

Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев (создание отдела с нуля).

Заказать бесплатную консультацию

Или звоните по телефону: 8 (495) 981-63-05