+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


Построение отдела продаж под ключ

Наши преимущества

  • Опыт работы с клиентами ХХ лет.
  • Работа на результат.
  • Практические результаты после прохождения консультации.

Для компаний, которым нужна команда, готовая покорить новые рынки и направления, а также существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела продаж «под ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.

Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие-то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!

otdel_prodaj.jpg


key.jpg




otdel_prodaj_1.jpg

Снятие позиции и заключение контракта

  • Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании; сценарии развития, ожидания (результаты,сроки, ресурсы).
  • Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя.
  • Заключение контракта.

otdel_prodaj_2.jpg

Аналитика

  • Анализ профиля компании: позиция компании на рынке; стратегические задачи; особенности корпоративной культуры.
  • При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов.
  • Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании.

otdel_prodaj_3.jpg

Поиск, подбор и оценка руководителя группы

  • Определение стратегии поиска; зона поиска; идентификация информационных ресурсов; применение существующих контактов.
  • Исследование рынка; анализ конкурентов, обзор зарплат в данном сегменте бизнеса, анализ кандидатов в открытом доступе.
  • Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком.
  • Сравнительный анализ всех финалистов.
  • Выбор кандидата - финалиста.
  • Помощь в обсуждении и составлении job offer (предложения о работе).
  • Координация финальных переговоров Заказчика и Кандидата.

otdel_prodaj_4.jpg

Поиск, подбор и оценка остальных членов команды

  • Подбор и оценка других членов команды осуществляется согласованно и при активном участии руководителя данной группы (возможно часть команды приходит вместе с данным руководителем).
  • Методика подбора и оценки такая же, как при подборе руководителя группы.

otdel_prodaj_5.jpg

Создание эффективной команды

  • Проведение индивидуального тренинга Александра Ерохина «Эффективные продажи» с целью развития одинакового (единонаправленного) для всех членов команды навыка продаж и ведения переговоров.
  • Проведение командообразующих мероприятий, направленных на создание групповых норм и построение алгоритмов взаимодействия (функциональных, ролевых, межличностных, межгрупповых), а также отработка навыков совместного решения проблем.
  • Повышение групповой сплоченности и согласованности совместных действий. Оптимизация межличностных отношений между членами команды. Выработка стратегии построения максимально эффективной команды.

otdel_prodaj_6.jpg

Последующее сопровождение команды

  • Консультации по эффективной адаптации команды в компании.
  • Консалтинговое сопровождение руководителя команды Александра Ерохина в период гарантийного срока, предполагающее консультационную поддержку по актуальным вопросам.
  • Замена членов команды в случае необходимости в течении гарантийного срока.

Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев (создание отдела с нуля).

Отзывы о прошедших семинарах

"Впечатление отличное"

Шамсутдинов Б. К. Директор ПО "Зарница"

"Квалифицированный тренер. Держит аудиторию все время в фокусе. Классный тренинг! Нет времени отвлекаться. Все время аудитория в тонусе! Даже при таком хорошем питании не хотелось спать"

Котрелев В. М. Директор по продажам ООО "КСБ"

"Спасибо большое! Очень позитивно, полезно, много примеров из жизни, бизнеса, анализа ситуаций и советов"

Седова Ю. В. Коммерческий директор ООО "Ленде РУС"

"Z-best!"

Сивтунов Е. В. Руководитель отдела продаж ООО "Комплексные Авто Технологии"

"Опытный тренер. Тренер можно усилить практикой"

Стекольников А. Л. Директор по продажам ООО "Фасиликом"

"Отличный, харизматичный тренер! Колоссальный опыт! Теплая атмосфера"

Киташкин К. Н. Продюсер "Kiida"

Звоните по телефону: 8 (495) 981-63-05

Смотрите также: