+7 495 981 63 05 (многоканальный)  |  info_sale@salecraft.ru  

Консалтинг и обучение в области продаж, бизнес-тренинги по продажам.


I.                   Что вы, на самом деле хотите? Что бы вы сказали на очень коротком приеме у Бога: “дай мне…; помоги мне…; сделай так, чтобы…; дай понять…”

 

1)    Ответьте максимально коротко (1 предложение) на вопрос: ”Какова ваша цель?”; а потом ответьте на серию вопросов ”ПОЧЕМУ?” (Почему я это хочу, почему я это хочу сейчас, почему я это хочу больше, чем что-то другое и т.д.).

2)    Ваша цель срочная – важная (по матрице Эйзенхауэра)?

3)    Ваша цель краткосрочная, либо долгосрочная?

4)    Когда у вас появилась эта цель?

5)    Какую цель (цели) вы ставили перед собой до того? Насколько вам удавалось, достигать предыдущие цели?

6)    Какие внешние и внутренние критические факторы успеха, на пути достижения вашей цели?

7)    Как вы оцениваете вероятность достижения конкретной поставленной цели? В какие сроки?

8)    Где сейчас узкое горло на пути достижения цели?

9)    Можете ли вы достичь своей цели одни, либо вам нужны участие и помощь других людей (и не только людей)?

10)               Какие у вас остальные, второстепенные цели, на данный момент?

11)               Если процесс достижения вашей цели, представить в форме реализации проекта, скажите немного про основные параметры этого проекта: кто заинтересованные лица, какие в проекте риски (и как будете с ними работать), какие сроки реализации (промежуточные и общие), стоимость, критерии оценки качества?

12)               Вы назвали свою основную цель, вообще. Есть ли у вас (и какие) цели в отдельных зонах (сегментах)? По здоровью, либо связанные с семьей, с карьерой, с духовной жизни? Или с финансами, статусом, социальной жизнью, интимной жизнью? После перечисления, проранжируйте эти цели по приоритетам.

При желании, любую (или все) из перечисленных целей, можете “пропустить” через серию вопросов от 1 по 10.

 

КОММЕНТАРИИ:

Посмотрите, если вернутся снова к вопросу номер 1, и т.д. по очереди, вы бы изменили некоторые ответы или бы все оставили, так, как есть?

Ваша цель стала для вас боле понятной?

У вас (сейчас) уже больше шансов реализовать ее?

С кем хотите поделиться своими ответами?

 

 

          II .      Как достичь поставленной цели?

 

1)    Готовы ли вы ментально? Ваш мозг в состоянии ментальной эрекции?

2)    Вы точно ЗА, а не просто НЕ ПРОТИВ?

3)    Вы ограничили ресурсы и время попытки, либо идете до конца, VA BANK?

4)    Вы освободили поляну, т.е. все остальное отложили, либо делегировали? Тыл у вас защищен, и можете смело в атаку?

5)    Сможете ли визуализировать и процесс достижения и результат?

6)    Можете ли вы достичь цели с помощью имеющихся у вас, знаний и навыков, либо вам нужно и обучение?

7)    Готовы ли вы на компромисс, т.е. частичное достижение цели?

8)    Знаете ли, точную дату начала реализации, либо хотя бы начала подготовки?

9)    Нашли ли вы союзника, коуча, друга, либо партнера, который будет вас сопровождать на пути достижения цели? Если ДА, то поделитесь с ним мыслями и планами, если НЕТ, подумайте, стоит ли такого (таких) найти?

10)     Когда будете бороться, вы будете делать это только за себя, либо ваша борьба содержит и элементы борьбы за принцип, идею?

11)     Можете ли начать реализацию с конкретной, маленькой победы?

12)     Если цель НЕ связана с Богом, семьей и здоровьем, кто и что будет вам напоминать, что некоторыми вещами нельзя не заниматься, даже когда идет борьба за великие цели?

 

 

 

 

А вот это, надо помнить:

 

  1. Если ты считаешь, что ты можешь, либо ты считаешь, что ты не можешь, в обоих случаях, ты прав. (Генри Форд).
  2. Нет случайностей, все закономерно, просто Бог выбирает случайность, когда хочет остаться анонимным. (А. Эйнштейн).
  3. Тяжелые вещи делаем немедленно, а если что-то невозможно, для этого потребуется некое время. (Генерал Патон).
  4. Кто ищет, тот найдет, кто стучит, тому откроют, кто спрашивает, тому ответят. (Примерный вариант - из Библии).
  5. Мы чаще не спрашиваем (потому что боимся отказа), чем получаем отказ. (Энтони Роббинс).
  6. Если хотите избежать боли – не делайте ничего, но, если хотите добиться успеха, вам нужно попытаться. (Энтони Роббинс).
  7.  В хоккее я понял одну закономерность: когда не бросал, я не забивал. (Уэйн Гретцки). 
  8. Ты не есть то, кем тебя считают, ты есть то, кем ты себя считаешь. (Комментарий: мало этого заявить!)
  9. Если Бог тебя любит, он для тебя сделает то, что надо, а не то, что ты просишь. (Комментарий: …и это может сильно отличатся друг от друга).

10.   Если тебя любят хорошие люди, ты должен понимать, какая большая ответственность лежит на твоих плечах.

11.   Есть два момента готовности к успеху: сейчас, либо никогда.

12.   Если начнешь 2 часа в день понимать (осознавать), что делаешь, ты станешь успешным, а если 4, станешь уникальным.

 

Радмило Лукич,

 

Москва, 23 августа 2013.